14200 - Honorários na prática precificação, custo da hora e impactos da reforma tributária

 

ATENÇÃO O CURSO SERÁ REALIZADO NO FORMATO PRESENCIAL 

Docente : Luciene Rodighero dos Santos Ma

 

Objetivo Geral:

Capacitar advogados, advogadas e gestores jurídicos a precificar, cobrar e acompanhar honorários advocatícios com base em critérios técnicos e econômicos, assegurando a remuneração adequada do trabalho jurídico e a sustentabilidade financeira do escritório

 

Objetivos Específicos:

1. Identificar os erros mais comuns na precificação de honorários.
2. Calcular o custo da hora técnica como base do preço.
3. Aplicar critérios objetivos de precificação e comparar modelos de cobrança.
4. Discutir os impactos da Reforma Tributária nos escritórios.
5. Estruturar contrato, cobrança e acompanhamento da rentabilidade dos honorários.

 

O curso trata da formação, contratação e cobrança de honorários na advocacia. Parte do diagnóstico de como o advogado cobra hoje passa pelo cálculo do custo da hora e pelos modelos de cobrança, discute aspectos da Reforma Tributária e impactos sobre a precificação e o recebimento dos honorários.

 

 

Aulas

Conteúdo Programático 
 

Introdução: Gestão Financeira (30 min)

 

Bloco 1 – Por que o advogado cobra mal (30 minutos)

• Dinâmica: quanto você cobra e por quê;
• Erros comuns: preço do concorrente, consulta gratuita, desconto na primeira objeção, êxito sem parcela fixa;
• Contrato e proposta assinados

 

Bloco 2 – Quanto custa a sua hora (50 minutos)

• Custo da hora é a base da precificação, independentemente da forma de cobrança
• Faturamento, lucro e caixa;
• Custos fixos e variáveis;
• Horas disponíveis x horas faturáveis e custo da hora.

 

Bloco 3 – Reforma Tributária e impactos nos honorários (20 minutos)

• Clientes pessoa física x empresas, tributo por fora do preço, split payment e fluxo de caixa;
• Simples Nacional ou lucro presumido: critérios de escolha.

 

Bloco 4 – Precificação e modelos de cobrança (50 minutos)

• Critérios: tempo, complexidade, risco, valor percebido e margem;
• Fixo, por hora, por êxito, mensal (partido) e híbridos;
• Time sheet: esforço real x esforço orçado;
• Proposta e negociação com o cliente.
• Proposta de valor – entrega do Escritório

 

Bloco 5 – Cobrança e Rentabilidade (1h minutos)

• Cláusulas essenciais do contrato de honorários;
• Régua de cobrança e inadimplência;
• Rentabilidade por cliente e contrato;

 

Bibliografia Básica

BRASIL. Lei Complementar nº 214, de 16 de janeiro de 2025. Institui o Imposto sobre Bens e Serviços (IBS), a Contribuição Social sobre Bens e Serviços (CBS) e o Imposto Seletivo (IS). Brasília, DF, 2025.

MACHNICK, Beatriz; TAVARES, Paloma. Precificação de honorários e controladoria jurídica na prática. Curitiba: Juruá, 2024.

SANTOS, Luciene Rodighero dos. Gestão financeira e estratégica para escritórios de advocacia. São Paulo: Atlas, 2022.